Conseil
stratégique.
À la croisée du capital et de la stratégie : scaling, finance, business model et go-to-market. Un spectre large d'interventions pour préparer les inflexions structurantes de l'entreprise.
Champ d'intervention
Un spectre large d'interventions,
structurées par domaine.
Les interventions présentées ci-dessous sont non exhaustives et données à titre indicatif. Chaque accompagnement est défini sur mesure, en fonction du contexte et des objectifs de l'entreprise.
01
Vision & stratégie d'entreprise
- Définition de la vision, de la mission et des objectifs stratégiques
- Stratégie produit et feuille de route (roadmap)
- Allocation du capital et arbitrage des grandes décisions structurantes
02
Scaling & croissance
- Définition de la trajectoire de développement (levée de fonds, cession de titres ou coentreprise), appuyée sur un diagnostic capitalistique pré-opération : bilan des acquis, documentation des pivots et validation du product-market-fit
- Préparation opérationnelle au passage à l'échelle : levée des goulots d'étranglement (outils, équipes, infrastructures) et structuration d'une gouvernance adaptée à la croissance
- Leviers de croissance : arbitrage make-or-buy (développement interne, acquisition de technologie ou d'équipe, partenariat) et cadrage de l'internationalisation (marchés cibles, ordre de déploiement, modèle d'entrée)
03
Finance & comptabilité
- Business plan à 3-5 ans : scénarios de croissance, plan de financement et projections de trésorerie
- Analyse de la structure de coûts et modélisation du chemin vers la rentabilité (break-even) pour les startups
- Structuration de l'offre de financement et optimisation de la structure de capital
04
Business model
- Diagnostic et restructuration du modèle : cohérence entre proposition de valeur, segments, revenus et coûts
- Stratégie de pricing et de monétisation, incluant, le cas échéant, la transition vers un modèle récurrent (SaaS, abonnement)
- Valorisation des actifs data comme avantage compétitif et levier de monétisation
05
Go-to-market
- Segmentation des clients cibles (ICP), positionnement, stratégie de marque et choix des canaux de distribution
- Playbook d'acquisition client et structuration du cycle de vente, avec priorisation budgétaire
- Entrée sur de nouveaux marchés géographiques et stratégie d'alliances : acteurs locaux, partenaires et adaptation produit/pricing
06
Plan de développement & études de marché
- Plan de développement pluriannuel articulant croissance organique (nouveaux produits, segments, montée en gamme) et croissance externe (acquisitions, build-up, prises de participation)
- Étude de marché approfondie : dimensionnement (TAM/SAM/SOM), dynamiques de croissance, tendances et comportements clients (volets quantitatif et qualitatif)
- Analyse concurrentielle, benchmarking et due diligence stratégique et commerciale
07
Pilotage de la performance & transformation opérationnelle
- Optimisation des processus et amélioration continue de la performance opérationnelle
- Définition des indicateurs de pilotage (KPI) et des tableaux de bord
- Conduite des projets de transformation et accompagnement du changement
Méthode
Une méthode constante,
du cadrage à l'exécution.
01
Cadrage
enjeux, périmètre & priorités
02
Diagnostic
analyse approfondie & options
03
Recommandations
feuille de route & arbitrages
04
Accompagnement
mise en œuvre & suivi
Vous portez un projet
de cession, d'acquisition ou de levée de fonds ?
Premier échange confidentiel. Sans engagement, uniquement pour évaluer ensemble la pertinence d'un accompagnement.